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                   傳統VS反傳統的省思 

 

過去幾年台灣的經濟直直落,國內消費特別是中高價位的珠寶,簡直用

禁若寒蟬"四個字來形容?有許多業者(特別是到中國大陸去進貨的

者)回台以大陸市場百花齊放的手法,在台如法泡製,中國1990年代

改革開起以來,珠寶市場有很多怪現象,也可以說顛覆傳統世界成文的秩

序,傳統上銀飾、K金、黃金等不同金屬屬性,大都依循市場客層的所得

紀及消費特性,而呈現不同表現,但中國業者可能基於國內市場的消

力和行銷策略的考量,有許多業者推出無料K白鑲小顆真鑽和天然半

寶石或銀台鑲大顆CZ鑽或鈀金台+銀來鑲小鑽徹底顛覆傳統市場真假的

界線,也把市場搞得真真假假,消費者不免會一頭霧水?對商家是利是勢

,應深入分析和釐清,才不致於真假不分,嚇走客人?

 

   傳統市場的秩序:

 

1.銀飾:

 

銀飾大多朝設計感、誇張講究造型,高級品與倒模便宜品價差非常

 

 ,鮮少鑲寶石(但銀容易發黑氧化)有也是蘇聯鑽及人工製假首

 

飾銀 在上面,不論在HK、BK、Tokyo世界展幾十年來固定

 

這樣的潮流在走。

 

2.黃金:

 

黃金只講究造型、設計,特別呈現不同文化、背景,像在華人地區

 

花、草龍鳳…等題材來發揮,在印度及泰國叫注重宗教色彩(佛

 

教) 的表現手法,而且金價貴所以金飾品大多數都用在訂婚、結婚

 

場合為重,因金色比較俗氣,加上黃金質地軟不適合加工更不適合

 

鑲鑽石,所以平日很少拿來當作裝飾品配帶,在東南亞及印度、阿

 

拉伯世界也 一樣,而且共同特徵是黃金就是保值增值的工具,大多

 

都以藏起來作為理財工具為主。

 

 

3.K金:

 

K金金屬特性較硬,又有彈性,成份上黃金+銀+鈀金這是傳統世

 

國的作法,叫有料,另有讓大部份的業者不加黃金,只有用銀

 

+鈀金叫無料,其硬度也不錯,可以鑲寶石也可以拋光和電鍍處

 

理,因沒有黃金成份,日子久了or碰到強酸、強鹼的液體容易發黑

 

但比純銀慢,硬度比純銀佳,適合加工鑲寶石,傳統國內外業者都

 

以9K、12K、14K 、18K來區分它的含金成份,含金量愈

 

高,價格愈貴,失重也愈多,但信用好,不會或不容易發黑,通常

 

在業界寶石品質or價格愈貴的業者 或客人都會指定用 18K→

 

750金or14K→585金來鑲造寶石,較注重信用,如果寶石

 

品質差或不佳往往會用9K、12K等含金量低 的金屬來鑲,長久

 

以來國內市場維持的相當穩定,不肖業者不太會去冒險破壞市場規

 

矩。

 

 

   非傳統市場的秩序:

 

1.無料K白台+假鑽石:

 

銀+某一成數的鈀金,主要目的是要降低成本,可以壓低售價,這

 

個作法特別盛行在中國,深圳的加工廠,坦白的說1990年代初期,

 

中國改革開起,加工廠林立百花齊放,但層次良莠不齊,為了是場

 

區隔,也為了爭一口飯吃,業者就用這個方式去倒模,成品分成兩

 

部份,有的(大多)鑲1克拉以上的蘇聯鑽,外型很大方和K金沒

 

有兩樣,但價格差很多,一樣用在訂婚、結婚場合,因貧富差距很

 

大,在中國廣大民眾是屬於中低所得,黃金、K金、真鑽、真寶石

 

買不起只好用這個方式替代,即「重形式不重內涵」無可厚非,應

 

致為正常的市場現像。

 

 

2.無料K白台+真鑽石(品質低的真鑽):

 

近幾年來世界貴金屬特別是黃金、白金價錢連翻好幾倍,價格而年

 

輕人薪資倒退14年,可見結婚的夢都不敢作,社會上反應出「男的

 

養不起,女的不敢嫁」的氣氛,造成台灣人口老化的幫兇就是"賺

 

無錢,不敢娶,不敢生",因此在台灣市場也跟著大陸市場的流行

 

腳步,將無料的K白台鑲起品質不是很好的鑽石0.10克拉左右,一

 

個男女戒4000~5000塊就買得到,也有墬子是K金鑲真鑽,但項鍊

 

是銀的,項鍊加鑽墬4,000元不到就買得到?特別在網路上大放送,

 

光從價格上十分的吸引人…要知道18K金男女戒台,工連金至少

 

10000~15000主鑽還不算哦!14K工連金也賺7000~9000之譜,

 

有那麼便宜?從內行者角度分析,不難看出戒台就是無料K白,戒

 

台工連金在中國約300~500元之譜,而鑽石則選用淨度差I1~Ⅱ2顏

 

色約在K~M等級,印度車工,業者仍有不錯的毛利空間,我們不是

 

為批評而批評?也不是眼紅?而是把真相分析給廣大消費大眾,一

 

個鑽戒不用5000就買到?您不會對其中的可能原因感到好奇嗎?完

 

全站在事實求是、揭露真相讓大眾有知的權利,消費者認同且能接

 

受我們也沒有話說,因便宜又能滿足人們的理想和需求,何樂不為?

 

但是一件東西不能兩全其美,有好就有壞的一面,這好像世間不變

 

的定律是如此。

 

 

〈一〉站在業者的立場:您要冒一個風險,那就是消費者從此以後對您

 

        店內賣的東西是不是也都因無料的K白?或是銀的?的質疑,

 

        往建立的形象or知名度可能被歸於一旦如果您仍沿用以往到

 

        的 brand name?因為消費者會聯想您是不是改變風格和路線了?

 

        光忙於解釋和辯駁消費者也會半信半疑,而不敢再碰您的店?當初自

 

        信滿滿的以為顛覆了市場…別人被您打的淅瀝嘩啦,以為下從此

 

        是您?但是事實的真相市場會把您檢驗出來,徒增加您的困擾,

 

        值得嗎?業者要三思?首先要弄清楚您的「定位」是真的?假的?

 

        或是真真假假呢?改變的風險有多大?效益有多大?應審慎評估。

 

 

 

〈二〉對送禮與受禮者的影響:送禮者當初的無知無明或預算考慮或貪

 

        小便宜?不明就裡,就買來送禮或買來當訂婚結婚的禮物,無料K

 

        白或銀戒、銀鍊,日久碰到酸鹼物仍會發黑和銀戒差不多,到時

 

        您的情人or太太會質疑您送的戒指品質有問題?或金料不足?直接

 

        會質疑您的誠信有問題?(以假亂真)所以您要買之前一定一定要

 

        質問商家品質是什麼?(k金成份是多少?有料或無料?)才不

 

        傷到您的美意。

 

 

〈三〉Manstyle堅持原汁原味不為利誘,Manstyle定位在貴金屬,貴寶

 

        石 (天然寶石)在這個領域內求新求變,用最「真誠」、「最踏實」

 

        的態度來服務眾人,堅持原汁原味,不為利誘的立場來和理念相同

 

        的消費大眾結善緣、結好緣。

 

 

                                              Manstyle 客服部

                                              http://www.manstyletw.com

                                              Tel:02-27688041

 
   

 

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(松山火車站旁松山線捷運3號出口,永豐銀行松山分行樓上)

E-mail :everich@don.com.tw

      

位置,停車及營業時間

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