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購買鑽石的正知正見──便宜沒有好貨
 

1.     天然寶石每一顆身高、體重、長相、身圍都不同,所以每一顆鑽石都有專屬的鑑定書(身分證)詳細紀錄它的身分資料,所以天然鑽石或寶石只能一顆一顆看,每一顆的價錢也不會一樣,所以用一張鑑定書代表您所賣的這一批產品品質是不正確、不誠實,也不實際的行為,根本行不通,除非人造鑽石或寶石才可以這樣做。

                 

 2.     聽價錢的迷思?

   經常聽到消費者貨比三家後就說別人的GIA證書顏色:E/F 淨度:VVS/VS 重量:0.30ct 價錢才15000(假定值)您們的為什麼比他們貴?

   問題來了,一本完整的鑽石鑑定書所有的檢驗項目約20個項目,從桌面到底尖風箏面稜線、腰圍,底部等的比例對稱值,才是影響鑽石真正價值的重心。

   例如4C(claritycarat colorcut相同但round Brilliant(圖形切工)和super ideal cut (超級完美車工)的鑽石,至少差距5倍以上,所以外行人看4C,內行人看車工看火光,因此不能憑單純的4C就任意斷定價格差異的真正原因。

   必須親臨店面,用10X-20X放大鏡及八心八箭放大鏡照慢慢檢視鑽石的比例,對稱、拋光另外是用觀測鏡檢視,八心八箭的圖形分佈是否正點,不歪不斜,箭會不會太細或明、暗閃爍不均,箭有無粗細不均衡,或斷箭,腰圍是否太粗或太細等等,這些重點車工項目才是決定這一顆鑽石最後的價錢,也就是一分前一分貨的道理,天下沒有白吃的午餐,4C這樣漂亮,價格這麼便宜?我常告訴客人您去拿來賣給我?

 

                                  

 

3.     鑑定所或鑑定師的態度寬鬆或嚴謹,會影響品質等級的判定?

   為因應亞洲崛起,鑽石消費量大增,數年前GIA開始在香港和印度孟買開立鑑定書,GIA證書在那裡檢定,同樣把這一顆鑽石送到紐約或比利時去鑑定,打出來的數據往往會差1~2級,這是鑽石業界大家都心知肚明的現象,而且行之有年了,可能的原因有來自:

1.     鑑定師的經驗判斷不夠嚴謹,或不足?

2.     順應市場業界的期盼與要求,而應合市場胃口?

    站在商店或批發商的立場都希望品質級數高(好聽)價格或折數可以低一點,比較容易搶到商機,這是業界普遍存在的心態,而鑑定所是否被市場牽著鼻子走呢?業界有這樣的傳聞?

 

       

 

 

因此在台灣鑽石市場行之有年,大量的印度鑽石商把鑽石都送孟買、香港鑑定,然後把證書的標籤撕掉,讓消費者或買家,看不到這一顆鑽石,是哪一家印度切磨廠送去鑑定的?

而且整批吃貨(好壞通吃,不讓店家挑,價格大幅下降,造成進5~6年GIA折數大幅滑落,有些店家為搶生意,折數低到比挑貨進貨價還低,造成GIA證書不值錢,店家不想再進    GIA,印度車工香港、孟買證書的鑽石完全沒有利潤,這樣一來好了消費者卻壞了市場。

 

GIA證書在市場已被玩爛,被玩完了?

傳統GIA所建立的聲譽也不復存在,造成劣幣驅逐良幣的惡性循環(尤其是電視購物和網路購物的衝擊和誤導最大)以前買貴的豈不成冤大頭嗎?

所以造成市場大亂,以前買的客人如今不但沒有增值反而跌價,以前在客人面前信誓旦旦的說買大顆GIA最有保值性,如今被不肖商人操作成這樣,消費者完全沒有信心,店家豈自打嘴吧?所以穩定好好的市場弄到大家都沒利頭賺對始作俑者而言,有得到真正的好處嗎?沒有的,市場被您們搞壞,日後您再也不會再進印度貨了,因為您也划不來,沒賺頭?被庫存壓垮了(車工、淨度較差的沒有人要,就賤價求售,破壞行情),害人害己白忙一場?所以「一顆老鼠屎,壞了一鍋粥」「近視短利,完全沒有眼光和智慧」這樣的批判完全不夠分。

一樣的店家也很快反擊,教育客人如何分辨孟買和香港鑑定書以及教育客人如何深入去看好車工和壞車工的差別在哪裡?

慢慢讓客人在兩顆4C相近,但火光、明亮、比例、對稱、八箭形狀等等項目去教客人看出差異點,客人看久之後八成以上都回心轉意,捨去GIA孟買、香港證書之印度車工鑽石,畢竟鑽石婚戒的好壞代表雙方的誠意,和感情的深淺,客人也是有理智的。

同樣花一筆錢,何不買漂亮的貨色,為什麼要買不完美或瑕疵的貨呢?證明天然寶石不變的定律------------便宜沒好貨,砍頭生意有人做,賠錢生意沒人做。

 

根本之計在於經營者的理念是健康或不健康

唯有健康銷售、才有良性循環』

 

                                           MANSTYLE 鑽石精品館

 
   

 

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